Fontos kérdések
Kell eladnom?
Nem. Az értékesítés az üzletépítés természetes eredménye lesz.
Nem kell “eladnod” a termékeket, csak ajánlanod kell a barátaidnak. Láttál már kristály-, edény-, tűzriasztó- vagy porszívó-bemutatót? Ez az, amit a legtöbb ember eladásnak hív. “Az eladás idegenek megszólítása annak érdekében, hogy megpróbáljunk eladni valamit, amire vagy nincs szükségük, vagy nem akarják megvenni.” Az MLM-ben soha sem kell ilyesmivel foglalkoznod. Először is, olyanokkal foglalkozol, akiket ismersz. Másodszor pedig olyan termékeket ajánlasz nekik, amikre szükségük van, és amiket akarnak is.
Ez egy piramis?
Nem. A nagy különbség az MLM és a piramis-rendszerek között az, hogy ez utóbbiak illegálisak. Az MLM már több mint harminc éve működik és, ha az MLM illegális volna, már régen beszüntették volna. Mikor ezt a piramisos ellenvetést hozzák fel neked, az esetek többségében – úgy hiszem – ez a bukástól való félelemnek tulajdonítható. Az a személy, akivel foglalkozol, fél kipróbálni a programodat, és azt hiszi, hogy ha felteszi neked a piramisos kérdést, már le is rázott téged, hiszen a legtöbb termékforgalmazó nem tudja, hogy reagáljon erre.
Nem engedhetem meg magamnak, hogy bekapcsolódjak az üzletbe.
A legtöbb MLM-típusú cégbe 100 dollár alatt be lehet kapcsolódni. Hacsak nem akarja az ember az élete hátralevő részét azzal tölteni, hogy valaki másnak dolgozik, nem engedheti meg magán hogy ne kapcsolódjon be az üzletbe. Az én meghatározásom szerint a “sikerült megcsinálnom” annyit jelent, hogy több pénzem van mint amit el tudok költeni, vagy mint aminek az elköltéséhez elegendő időm lenne. Véleményem szerint tény, hogy soha sem “sikerül megcsinálnod”, ha valaki másnak dolgozol.
A feleségemet/férjemet nem fogja érdekelni ez a dolog.
Ne hagyd, hogy ez visszatartson téged. A legtöbb esetben kezdetben csak a partnerek egyike kapcsolódik be az üzletbe. Amint a vállalkozás sikeresnek mutatkozik, a házastárs is csatasorba áll. Amikor ez bekövetkezik, az üzleted valóban fellendül. Amikor az MLM-ben egy házaspár együtt építi az üzletet, az nem pusztán 1 + 1 = 2, hanem 1 + 1 = több. Ennek frenetikus hatása lesz.
Van annak valami előnye, ha valakit egy cég közvetlenül szponzorál?
Nincs. A tény az, hogy én ezt inkább hátrányosnak tartom. Minél több termékforgalmazó van közted és a cég között, annál jobb. Mindenki, aki a felső szponzorvonaladon van, segíteni és támogatni tudja a tevékenységedet. Amikor csak a cég szponzorál téged, teljesen magadra vagy utalva.
Milyen távoli alsó vonalban kell dolgoznom ?
Minél mélyebbre mész le, annál jobb. A legtöbb termékforgalmazó nem megy túl a neki jövedelmet hozó szinten. Ez hiba. Emlékezz vissza a Szalvétabemutató No9 re! Amikor a közvetlenül pénzt hozó szint alatt dolgozol, az azt jelenti, hogy egy “lángot” helyez el azok alá a termékforgalmazók alá, akik majd a további jövedelmet hozzák.
“Nincs rá elég időm”
A “toborzásnak” és a szponzorálásnak négy eleme van:
1.Kapcsolatok
2.Idő
3.Energia
4.Tudás
Ha egy nagyon elfoglalt emberrel foglalkozom, egyszerűen azt mondom: “Nem akarom igénybe venni az idődet, csak a kapcsolataidat. Vesd fel az MLM gondolatát a barátaidnak, és hozd őket össze velem! Más szóval hasznosítsuk a te kapcsolataidat, az én időmmel, energiámmal és tudásommal. Te két perc időt fogsz erre fordítani, én akár két órát is.”
Mi a különbség a “toborzás” és a szponzorálás között?
“Toborzásnak” azt nevezzük, amikor olyan valakit hozol az üzleted be, akinek már van tapasztalata a Többszintes Értékesítésben (MLM). A szponzorálás pedig azt jelenti, hogy egy új embert hozol az MLM-be, akivel szemben vállalod azt a kötelezettséget, hogy felkészíted őt. “Toborzással” gyorsabban, szponzorálással lassabban tudod építeni az üzletedet.
Milyen gyorsan növekszik az MLM?
Körülbelül 30 százalékkal évente. Ebben az évben majdnem 1500 új cég alakult. Az Egyesült Államokban öt és hétmillió között van az aktív termékforgalmazók száma. Ez az adat az MLNSZ-től származik (az MLM Nemzeti Szövetsége), Tulajdonosok Konferenciája, Las Vegas, 1984. február.
A szponzorom nem segít. Mit kell tennem?
Menj fölfelé a szponzorvonaladon, amíg nem találsz olyan valakit, aki segít. A szponzorod, ha nem aktív, amúgy is ki fog esni, és akkor te ahhoz a felső vonalbelihez fogsz tartozni, aki segített neked.
Van egy város két óra autóútnyira a lakásomtól. Ismerek ott öt embert. Vállalkozhatok arra, hogy mind az ötöt én magam szponzorálom, vagy csak egyet szponzoráljak, a többit pedig alá helyezzem?
Soha ne tegyél senkit senki alá, hacsak nem te hoztad össze a két felet és nem származik belőle kölcsönös előny és támogatás. Én először a legjobbat szponzorálnám. Aztán rendeznék egy “sistergő” összejövetelt, ahol bemutatnám a másik négyet annak a bizonyos egynek. Ha ők ettől kezdve együttműködnek, az remek. Ha pedig nem. akkor sincs gond, akkor te magad fogod szponzorálni a másik négyet is.
Mi lesz, ha elbukom?
Az MLM-ben nem tudsz elbukni. Csak legfeljebb abbahagyod.
Ha eleged van a cégedből, keress magadnak egy másikat Soha ne hagyd abba! Képzeld el, ho$)’ a sírköveden a következő két lehetséges iromány lesz látható: (Írd be a nevedet az üres helyre).
a; “Itt nyugszik ……………….. valaki, aki életében egyszer próbálkozott, aztán abbahagyta”, vagy
b; “Itt nyugszik ………………..valaki, aki soha nem csinálta meg a nagy üzletet, de sohasem hagyta abba a próbálkozást”.
Mikor hagyhatnám abba az eddigi munkámat?
Sok termékforgalmazó túl hamar akar áttérni a főállású tevé kenységre. Ez nagy hiba. Ez túl nagy nyomásként nehezedik rá, és arra kényszeríti, hogy minél több pénzt “csináljon” MOST. Nagyon nehéz az alapozáson dolgozni, ha a bérleti díj már ezen a héten ese dékes. Jobb nem otthagyni az állásod at, amíg fel nem építesz egy biztos hátországot, és nem keresel legalább kétszer annyit az MLM tevékenységedből, mint az eddigi állásodból.
Szólj hozzá!
Hozzászóláshoz be kell jelentkezned.